《 Delphi 方法》作者及 Partnering Guru 合伙人 Curtis E. Sahakian 认为，合资企业、联盟和其他企业合伙形式促进了世界多数成功公司的增长。市场对以较低价格更快生产更多新品的需求从来没有现在这么强烈过。合资公司和其他企业合作形式彻底改变了获胜公司的竞争方式。这些企业形式是实现公司增长的最快方式，尤其是在这个变革的时代。
SSB 建议其合作伙伴与垂直市场主要参与者建立联盟，以便利用其现有能力。如果你的垂直市场存在领先提供商，弄清楚如何与其合作。通过合作，你可以更好地服务客户。联盟允许客户继续使用旧版组件，可以为你和客户简化项目。
在传统 IT 供应商之外寻找联盟。通常拼图缺失的部分来自于闻所未闻的领域，比如行业公司或专注市场服务提供商。如果不断出现第三方的名称，或者你经常需要联系一家公司的技术人员，则该公司可能具有良好的联盟前景。与第三方合作，为你的技术或供应商的技术建立一座桥梁。 一旦建立联盟整合路径，就可以更快、更可靠地实施。
SSB 与 Ticketmaster 及 Comcast Spectacor 建立联盟，变成了体育票务信息行业的领导者。SSB 建立了联盟伙伴的分析数据模型和提取过程（ETL），这使 SSB 可以访问其数据。SSB 与职业及校园体育行业最响亮的一些名字合作，包括丹佛野马队、麦迪逊花园广场、全美汽车比赛协会、奥克兰突击者队、费城 76人队、新泽西魔鬼队，以及美国全国大学生体育协会的许多重要队伍。SSB 通过其软件网罗了 30 多支体育队伍，而且从来没有流失一名客户。
46%的解决方案提供商与其他渠道合作伙伴合作， 目标直指垂直市场，并提高自己的总体解决方案。
要点
确定你想要解决的垂直市场痛点，寻找对当前实践有贡献的不同参与者。
接下来确定是否存在可以合作的一个（或两个）参与者，以便更为高效地开发解决方案，而不是从头开始。
制定方案并进行深度成本分析，对具体机会进行具体分析，确保可以盈利后再投身其中。
我们实际上与 Ticketmaster 达成了一项交易，Ticketmaster 允许我们双方的客户借助于我们访问其后台系统，以提取数据。我们开发了 ETL 过程和数据模型，所以当一家体育公司在网上找到我们时，我们可以准确知晓如何获取他们的数据…大部分都在Ticketmaster 上。所以，只需要发出一个电子邮件请求，Ticketmaster 就会通过我们的中央智能解决方案启用他们的数据源，然后第二天就开始处理了。
—— Andrew Brodie，SSB 首席执行官
Intervate 发现，很多对其产品的需求来自于他们不具备服务能力的垂直市场。他们开始与其他合作伙伴合作，完成他们专业知识力不能及的垂直解决方案，而不是尝试在公司内部开发所有垂直专业知识。
如果拥有水平知识产权（IP）或独特技能，你可以与具有垂直专业知识的合作伙伴合作，实现差异化。你可以决定与各个合作伙伴的具体合作关系。例如，你可能只需要将自己介绍给垂直市场的正确决策者。如果不会说垂直市场的语言，你可能需要一个合作伙伴担任销售顾问的角色。你也可能想要通过合作确定垂直市场要求，或联合开发一种针对特定垂直市场的知识产权形式。
合作伙伴对合作伙伴（P2P）关系可以通过多种方式帮你实现专业化。 你可能需要分别在每个专注的垂直市场建立合作关系。如果一个或两个垂直市场成为你的主导市场，可考虑开发自己的内部专业知识。
与其他合作伙伴合作还可以有效扩大自己的地理范围，或更为有效地提供持续不断的客户支持。在大多数情况下，与其他合作伙伴合作可以使你专注于自己的核心优势。
在 IDC 的 2013 年 IT 解决方案提供商研究报告中，我们发现参加合作伙伴间活动的公司也具有一些最好的业务指标。我们的研究报告显示， 与合作伙伴之间合作相关的收入占比 30%以上的一组合作伙伴也是增长最快的一组：增长速度为 19%，其他组仅为 10-12%。与我们所示的其他统计数字一样，这可能并没有因果关系（合作直接带来增长）。 但我们知道，高速增长不合作具有密切的相关性。最佳解决方案提供商基本上都将合作视为一种重要策略。
资料来源：IDC #243921
合作伙伴之间合作：当前现状，2013年，样本量 n=389
开发一种框架或于解决方案时，最好在专注市场中销售。 例如，我们要出售 Azure 销售绩效报告网站。我们自己不会积累该领域的绉验。这代价太高了。我们需要做的是在这些垂直市场中寻找合适的合作伙伴。
——Lionel Moyal，Intervate 总经理
合作伙伴对合作伙伴（P2P）关系可以通过多种方式帮你实现专业化。你可能需要分别在每个专注的垂直市场建立合作关系。如果一个或两个垂直市场成为你的主导市场，可考虑开发自己的内部专业知识