上一期的《云上机遇》里，我们初步了解了客户对云的看法，云逐渐成为常态，客户的云预算逐步增长，云智能趋于成熟。未来，企业的 IT 部门将把注意力从成本和风险管理转移到收入增长和业务转型上。据统计，云合作伙伴相比其他合作伙伴，明显获益更多。所以，合作伙伴的云转型是非常有意义的。今天，我们来看看一些关键数据，以证明这一论点。
过去 5 年，IDC 研究机构一再指出，“云合作伙伴”（利用云产品获得 50% 或更多收入）的业务表现要优于“非云合作伙伴”（云端收入占比不到 50% 的公司）。我们 2016 年对 750 家 IT 解决方案提供商的调查研究亦是如此。云合作伙伴继续领先于其他对手。接下来我们将从增长、毛利润、经常性收入及更多方面，展示这些组织取得的一些突出成就。
虽然我们注意到，这种优异的业务表现不能仅归因于云，但我们的研究还是显示了云的积极作用。对于具有强大管理团队的合作伙伴，他们会先注意到行业的重要发展趋势，不管是虚拟化还是不久前出现的客户端-服务器架构。他们提前致力于云计算，现在他们已经从中受益。他们已经采用强大的关键绩效指标（KPI），现在这些指标已纳入我们的研究结果当中。
资料来源：IDC，2016 年，样本量 n=749
根据云年龄统计的合作伙伴分布
资料来源：IDC，2016年，样本量 n=671
本研究中最令人印象深刻的统计结果是，与云化程度较低的同类公司相比，云收入大于 50% 的云合作伙伴实现了 2 倍的增长速度和 1.5 倍的毛利润。如上所述，调查并没有揭示因果关系——实际工作有大量影响因素——但超过 50% 的云收入同属一个层次，这一点是明确的。
根据云收入统计的毛利润和收入增长速度
资料来源：IDC，2016 年，样本量 n=749
工作时使用云技术时间较长（超过3年）的公司表现更为出色，其增长速度是使用云时间不到 3 年的公司的 1.8 倍。而且毛利润健康且具有统计意义，对于云行业老兵来说，可实现 1.2 倍的毛利。没有什么能真正替代多年的实际经验。
根据云使用时间统计的毛利润和收入增长速度
资料来源：IDC，2016年，样本量 n=671
但我们需要说的是，合作伙伴不需要停留在过去的业绩当中，而是需要继续向前看，注意市场发展动向。
对任何企业来说，经常性收入特别重要，因此值得努力。我们的研究显示，云收入超过 50% 的云合作伙伴，经常性收入达到其他合作伙伴的 1.8 倍。IDC 独立研究显示，经常性收入有助于提升公司估值，从而带来有利的借款条款和高投资价值等好处。
根据云收入统计的经常性输入
资料来源：IDC，2016年，样本量n=726
那么除了销售微软云解决方案之外，解决方案提供商增加具体服务的机会是什么样的情况呢？现在，增值型合作伙伴每卖出 1 美元的微软云解决方案或施加销售影响时，平均可以售出 4.14 美元的自有产品。对于云收入超过 50% 的云合作伙伴来说，这个数字最高可飙升至 5.87 美元。
资料来源：IDC，2016 年。样本量 n=79 个云合作伙伴，其余机构为 326 个
IDC 预测，到了 2018 年，如果没有实现或者计划做出云转型，各行业 TOP 20 的大公司中有 1/3 会受到第三平台竞争对手的严重影响。