上一期的《云上机遇》里，我们看到了数字化转型中，“第三平台”所扮演的角色，以及信息和通信技术在未来的增长情况和行业前景。我们的《云上机遇》已经连载了四期，第一部分《蓬勃发展的云机遇》即将结束，本期我们将对这一主题进行一个简单的总结。
之前几期的内容和数据，是我们对世界范围内的合作伙伴进行定量和定性研究，以及对领先的云合作伙伴进行了一系列深入访谈，所得出的论证结果。
定量研究
为了进行定量研究，我们从全球调查了 750 个合作伙伴。然后对调查结果进行加权计算，以匹配 2014 年进行调查的地区分布。
• 33% “北美市场”：美国、加拿大
• 36% “西欧市场”：英国、德国、法国
• 31% “新兴市场”：印度、巴西、墨西哥
这组调查对象包括从当地小型服务提供商到数十亿美元的大型企业
计算时剔除了一些偏远的数据点（较大或较小），否则即便是少量的问卷调查，也会使结果产生明显偏差。
定性研究
我们根据在云行业取得的成功及其商业模式选择合作伙伴。这些合作伙伴来自：美国、英国、丹麦、以色列、印度和澳大利亚等多个国家。发达和新兴经济体的全球解决方案提供商都可以向我们采访的领先云合作伙伴学习，我们会在后续的微信中，展现他们的真知灼见。
改变，从来就不是一件容易的事情，但为了长期生存，企业需要经历多轮转型。像柯达、百视达和泛美航空之类的公司就是不积极响应变革的典型例子，最后，他们失去的是整个市场。但对于接受第三平台变革的公司来说，机会却是巨大的。
我们根据以下三个云实践成熟阶段，提供切实可行的下一步行动建议：开始、增长、优化。合作伙伴可以根据自身的云成熟度，选择最适合自己的建议。下面是我们向不同云实践成熟度的合作伙伴提供的基本指导：
认真了解云计算，立即开始销售云解决方案和服务。计划绝不能代替实际经验。60%的合作伙伴使用云已有 3 年或更长时间，不要落伍了。
强化自己的云计算努力，与成功的云合作伙伴展开竞争。根据自己的成功经验，进一步投资。从公司前景和客户开始，用云优先策略实现领先。
双倍下注，扩大自己对当前仍在努力制定云策略的其他解决方案提供商的领先优势。提供云计算产品，帮助客户制定数字化转型策略。
下期，我们将进入新的篇章《在差异化中变得卓尔不群》，在此篇章中，我们主要介绍合作伙伴在云领域取得成功的经验和方法。有了参考，大家的转型之路将会少走很多弯路，希望大家继续关注和支持我们的栏目。
《云上机遇》系列微信专门为合作伙伴量身定制，用于帮助 IT 解决方案供应商在进军云市场的道路上取得成功。本系列微信富含各种经典理论及实践案例，覆盖范围包括各种重要的业务话题。
本系列微信分为五大专题，将于每周三定期推送：
第一部分《蓬勃发展的云机遇》主要揭示云行业的盈利潜力，列举有力证据。
第二部分《在差异化中变得卓尔不群》主要介绍合作伙伴在云领域取得成功的经验和方法。
第三部分《实现销售和营销现代化》介绍了一些成功合作伙伴成功的原因，他们将自身的成功归因于实现了销售和营销现代化。
第四部分《优化运营活劢》主要介绍优化运营活动和服务交付流程，以及提高运营效率、可重复性和最终盈利的方法。
第五部分《挖掘客户终生价值》重点讲述了合作伙伴如何与云客户保持深厚、长期的合作关系，并将其所产生的价值最大化。